Follow-up nel B2B: come trasformare i “forse” in clienti

Follow-up nel B2B:come trasformare i “forse” in clienti

Follow-up nel B2B: come trasformare i “forse” in clienti

Quando il primo contatto non basta, le opportunità si raffreddano. In questa intervista scoprirai come strutturare canali e follow-up per accompagnare le decisioni nel B2B.

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Cosa imparerai dall'intervista

Canali di acquisizione nel B2B: dove investire davvero

Scoprirai come scegliere i canali di acquisizione in base alla fase di crescita dell’azienda, al mercato e alle risorse disponibili.

 

Capirai perché l’outbound è spesso lo strumento più efficace per validare nuove offerte e cosa succede quando un canale si satura e smette di sostenere la crescita.

Imparerai perché la maggior parte delle opportunità B2B si perde nel follow-up.

 

Capirai quante interazioni sono realmente necessarie prima di una decisione e perché costanza e tempismo fanno la differenza tra una trattativa che si spegne e una che avanza.

Scoprirai come costruire follow-up basati sul valore, evitando messaggi ripetitivi o invasivi. Vedrai come usare contenuti, contesto e micro-interazioni per mantenere viva la relazione, costruire fiducia e accompagnare il prospect nel tempo.

Capirai come strutturare il follow-up in modo ordinato e scalabile, utilizzando CRM, automazioni e sequenze di nurturing senza perdere il controllo umano del processo. Un approccio che riduce il costo di acquisizione e migliora la qualità delle opportunità.

Domenico Vitolo

Domenico Vitolo lavora nel marketing B2B dal 2017, con un approccio costruito sul campo tra acquisizione clienti, vendite e gestione dei processi commerciali.

 

È fondatore di Onic Club, realtà specializzata in marketing e lead generation per il B2B.

 

Nel tempo ha affrontato direttamente una delle sfide più comuni nel mercato dei servizi: trasformare l’acquisizione di contatti in opportunità concrete, senza perdere controllo sul follow-up e sulla qualità delle trattative.

 

Ha lavorato con il mercato internazionale, strutturando team remoti e confrontandosi con modelli di vendita più maturi, soprattutto sul fronte outbound, follow-up e sistemi commerciali. Un’esperienza che ha rafforzato il suo focus sui processi, più che sui singoli canali.

 

Oggi si occupa di strategie di acquisizione e follow-up nel B2B, aiutando aziende e professionisti a costruire sistemi sostenibili che tengano insieme marketing, relazione e conversione.


È anche fondatore della community Marketing Ignorante, nata per riportare il marketing B2B su un piano pragmatico, lontano da scorciatoie e mode del momento.

Domenico
Vitolo

Marco Brignoli, CMO di MIRAI BAY, è un imprenditore e professionista con una carriera diversificata. Oltre a essere socio di Joe Bastianich, Marco è anche un musicista e un esperto di marketing con un’ampia esperienza nel mondo del business e della consulenza. La sua visione unica e la passione per il marketing lo rendono un interlocutore di rilievo per ogni discussione strategica nel settore B2B.